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代表乳业竞争的焦点4

2020-09-17

乳业竞争的焦点(4)_乳品专题_产业经济

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1、更多的是体现。随着人们的生活水平显着提高,乳制品的消费越来越大,行业竞争出现寡头集中时代,人们对于产品的追求不在是质量好的产品才能旺销,行业间开始导入社会,比如农夫山泉提出的每购买一瓶水就向希望工程捐助一分钱的间接捐助活动,体现在消费理智的购物以及对社会的崇高感上面。

2、质量已无可挑剔。国家对于乳制品的检测及监督将由产品到渠道,保证良好的产品进入终端超市进行销售,消费者在消协企业在内部管理上人性化的缺失的引领下,在选择乳制品时开始向经营者索要第一批产品的安全合格证书,否则将无法进入终端进行销售,所以届时的乳业消费者,将不在担扰质量的问题。

3、定制化消费,营销就是直销。也就是所谓的点对点销售。婴儿乳粉的配方由目前的个月为一段,可能会变成1月2月为一段,直至后来以月及婴儿的发育程度来分段。实现从出生(婴儿到幼儿意见强调阶段)到衰老的全程定制化服务。

4、互联的络将代替渠道,包括现在渠道及传统渠道。电脑的普及,互联深入到家庭,直邮,上购物,将成为未来销售的主流。

伴随一生的乳业消费,缊藏着巨大的市场空间。未来的竞争之路依然坎坷,作为乳业领军企业的员工,无疑将始终冲锋在前。关注竞争就是关注战场的变化,就是打赢的根本。

一个乳业战士的困惑:当销售促进越过了渠道各环节,通过特渠进入到家庭进行操作时,我们的渠道下沉及渠道建设将会发生什么样的变化?由此大量的费用从何而来?三十元一袋的乳制品能够支付起这么大的市场投入吗?行业间向这个方向前进,领先者要做什么?如果整个行业都下沉到家庭这一步,那么竞争什么?难道还要回归到渠道上来,还是步直销的后尘。那样的话,最终受害者将是消费者的实际利益。当然,如果行业间真的需要这样进行洗牌的话,那么请让它来的快一点吧!作者:牛奔

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